2001年相城的预售房的规模、档次低，中心城区商品房售价仅为1000块钱/平方米，2005年城区的商品房预售46万平方米，同时有18个楼盘推出，评价的销售价格是4000块钱左右。2006年一大批的高档次、高规模的楼盘发售，相城的房地产行业继续升温，我们应该携起手来共创相城房地产行业发展的新局面。
我今天的主题是《抓住机遇，共创相城楼市发展新局面》。
相城区地势平坦、资源丰富，太湖、阳澄湖两大湖泊簇拥。相城区的绿地将有点、线、面不同的形态、不同的功能绿地构成，构成立体的、绿色系统，水相城、绿相城已经成为了对相城的共同认识，我也相信相城在城市区域构成当中，会树立起独特的标杆。相城已经投资76亿元用于城市的基础建设，城市化率从27.3％提到到2005年的55％，城市功能不断提高，新开工的公交干线有12条，建成行政中心、消防中心、社区福利院、实验小心、实验中心、人民医院、体育馆、游泳馆、档案馆等一批区级重点设施，建成了在水一方、南亚等一批四星级酒店，公共设施日益完善，作为生活配套设施的中心城区、商业板块也正在进行火热的招商。新增的绿地8.4万亩，绿地率从区的7.4％，提高到19.3％，与此同时，大力实施城镇工程、电力工程等建设，人居环境得到进一步的优化，相城区非常重视第三产业的招商，一个吃在相城、穿在相城、玩在相城的氛围正在形成。相城区完善的城市基础建设无疑位相成的房地产发展提供了良好的环境。
其次，交通的发展直接催化相城的楼市变革。相城区地处最具活力的长三角。相城在交通上虽然312国道的改善，以及环城公路的改善等大的路网条件越来越好的同时，新建区内道路256公里，形成了二纵两连的交通格局，全区的高速公路总历程为70多公里，位列全省第一。相城区内的道路将形成方格网的道路，并与轻轨形成多层次、系统化的城市交通网络，规划在采莲路预留的通道，可以满足城市居民出行快捷的需求，相城区和五城区通过六条道路相连，通过这些道路和古城区连接，区内的共同交通可以直达全省各地和苏州市的各个区域。
交通的城市化发展已经成为了现代人发展的命脉，道路的发展方向就是城市的发展方向，也是房地产行业的发展方向。在上海，地铁一号线使人民心目中偏僻莘庄房价高涨，相城发达的交通必将为房地产带来巨大的升值空间，最近包括我们招商地产开发的多个楼盘来访的客户都在不断增加，其中市区、园区的客户超过了70％，很多人正在沿着道路发展的方向寻求升值的空间和回家的方向，便捷的交通不但拉近了相城与城市、市中心的实际距离，也拉金了相城和更多苏州市民的心理距离，交通正在悄悄地催生着相城的楼市变革。
再次，政府前头、企业更紧，良好的整齐互动成为楼市良性发展的保障，相城区政府对房地产行业的发展支持和对房地产行业健康发展的引导，大家有目共睹。最近在相城区委领导的支持下，相城区房地产管理协会已经成立了，他们将在政府和企业之间建立起桥梁，反映企业的愿望和要求，维护企业的合法权益，遵守职业道德，为促进相城的建设、提高城乡居民的居住水平，在国民经济当中发挥支柱的作用。
房协是房地产行业的总代表，房协的成立在企业和政府之间企业和消费者之间搭建起了桥梁和纽带，通过对话和沟通，对相城区房地产的发展无疑会起到很好的促进作用。如今又举行了相城区房地产交易会和今天的论坛会，这是政府搭台企业唱戏的良好合作。
我们应该抓住机遇，共同创建相城区的新局面，相城板块现在应该说是苏州正在崛起的最具潜力的板块，相城房地产所具有的成长性是其他区域所不具有的，就现在而言，买一套120平方米的普通房，县城区和古城区的总差价是10—20万元左右，这个差价可以购买一部小汽车。同时相城房地产发展需要更高品质的房屋，相城房屋的品质改革正在兴起。现在相城区已经引进了一大批具有很强势力的开发商比如说龙腾房地产、三江实业公司、中兴高尔夫等等，对相城来说，招商房地产如何在相城生根呢，说到这一点，我们不得不说起在蛇口11平方公里的开发项目。当中国城市正在讲究功能分区的时候，蛇口已经再做功能整合了，当中国的城市因为功能分区规划概念导致中心区衰落，许多新兴城区没有多少年，就不得不进行改造的时候，蛇口已经成为了中国中心城区最经典的发展模式。
蛇口的发展模式大致有三点：
1、生活在此、工作在此。蛇口已经做成了多功能的社区，当中国的城市正在组合的时候，蛇口已经形成了文化认同感，形成了各种优化的服务产业，以生活更加丰富、更具有品质。
2、与自然和谐相处，健康生活。首先是社区的建设和自然的和谐，低密度的住宅，处理方式使社区的优美环境得以衍生。招商地产的开发理念注重对生态环境的保护，投入了大量的财力和物力，建设真正的生态环境。我们的相城区也是先投入基础设施的建设，然后进行房地产开发。
3、倡导温馨和谐的社区环境。我们利用各种业主组织和物业管理上的不断投入，营造整个的、整体性、形成了成熟、独立的片区，蛇口有各式各样的自己的节日和固定的活动，比如说家庭日、登山日、青年音乐会、少儿活动等等，都是在蛇口开发项目范围内组织的社区丰富的活动，招商在社区经营和维护上面的投入，也增加了社区的文化凝聚力，这也是我们在相城发展的根基。而十年前的蛇口，具有一定的基础、交通和良好的自然环境，当生活配套和居住自范围还稍微欠缺，正是我们不的开发、培育、不断增加后续的投入，在生活和文化服务不断丰富以后，成为了深圳人向往的生活片区，也是中国第一个被联合国评比最适合人类工作和生活的地方，招商更愿意把今天的相城比作昔日的蛇口，虽然当前的相城还处于发展阶段，但未来会被更多的苏州人关注和接受，具有深厚的发展潜力，相信今天的相城通过政府和社会的努力，通过品牌发展商的带动和全体开发商的努力，很快就会有全面的提升和发展，成为苏州新的居住、生活的理想区域。
让我们携起手来，抓住机遇，共同开创相城楼市的新局面。谢谢大家！
招商局地产（苏州）公司总经理姬利军在相城区房地产发展创新论坛演讲
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