大家好，我是本期探楼员小皮，由于三月苏州楼市“回春”迹象尚不明显，四月对于上半年楼市来说成了关键的一个月份。但是面对当前有价无市的市场现状，各楼盘选择上市的合适时机显得尤为重要。从目前小皮了解到的情况来看，四月初苏州各区新盘依然没有出现放量的迹象，已经确定有新房源上市的十余个楼盘中，园区楼盘几乎占了一大半，大多数开发商观望情绪并未减弱。跟我一起去园区看看。
区域扫描：园区住宅依然是主角
在苏州楼市之中，园区一直作为市场的主力影响着整个市场的风向，在四月即将上市的新房源中，园区普通住宅依然将占据着主角的位置，这些楼盘的价格走向以及销售可以说将决定四月苏州楼市的起落。
四月份园区即将上市的新盘中，路劲·湖畔天城、天地源橄榄湾、海尚壹品、中旅蓝岸国际、伊顿小镇等都是普通住宅项目，根据目前各家楼盘初步确定的价格，均价都已达到了8000元/平方米以上。这些楼盘将推的新房源多以中小户型为主，主力面积在75-130平方米之间，其中海尚壹品由于此次推出包括普通公寓、独梯独户等产品形态较多，面积跨度也相对较大，基本户型面积分布在90-200平方米之间。
在四月已确定推新的项目中，别墅项目只有星岛仁恒将推出二期的第一批房源，这批次面积在220-290平方米之间的别墅均价达到了16800元/平方米，而上批一期房源的均价则为15000元/平方米，价格还是出现了一定的涨幅。与此同时，仁恒旗下精装公寓项目星屿仁恒也将在4月中旬开始认购，均价在9000-11000元/平方米左右。而中心城区目前仅有鑫苑景园确定将开出一栋花园洋房，均价在8500元/平方米左右。
典型个案推荐：
路劲·湖畔天城拉斐公寓
位置：园区钟园路669号湖畔天城会所
项目概况：上周日，路劲集团推出其位于湖东的天城首栋C1拉斐120套房源，诚意客户纷纷踊跃选房，当天即热销八成。为彻底刷新天城的品质形象，让未来的业主体验到路劲品质筑家的内涵所在，路劲集团力求从根本上改变顺驰遗留下的问题。” 规划新法式园林风格之余，更强调园林环境的参与性，60多种植物汇聚，给予居者更强烈的季节感与环境亲切感。在客户普遍关注的户型空间上，天城传承了之前的大开间、短进深的空间优势，并加入了270度的落地阳台、入户花园、挑高大露台、人性化的功能分区等创新设计无疑是此次热销背后的品质所在。同时，项目地块的景观施工也在紧密进行之中，预计样板房将于4月公开，同期将有后续房源的推出，有兴趣者可继续关注。
小记观察：对于今年的园区来说，就市场需求方面，作为新兴的移民城市，苏州初次置业的刚性需求还很大，因而选择上半年置业将是明智的选择。对于选择一步到位，看重享受并讲究实用的置业人群而言，中心地段且具备稀缺性特质的房子将是首选，目前国际上普遍最认可的是居家距工作单位十分钟步行路程，其周边交通、人文、其它生活配套相对集中地分布在十分钟生活圈内，则为国际化的生活体现。在户型选择上，则充分考虑到空间的利用，适中、合理、有度、整体更趋紧凑和精致，但空间使用上却又能游刃有余则不失为首选。所以，综合品质，将决定谁能成为园区置业一步到位之选，天城的项目具有竞争力。
星岛仁恒湖景别墅
位置：园区机场路南独墅湖西岸通达路1808号
项目概况：星岛·仁恒二期湖景别墅已于3月中旬起接受诚意预订，并将于4月初对外销售。而星屿仁恒精装亲湖公寓一期也将在4月12日接受认购。上周，在美丽的独墅湖畔，星岛·仁恒别墅私属休闲滨湖区，仁恒地产在此上演了一场 “滨湖璀璨之夜”的客户答谢Party。活动旨在 “善待土地，用心造好房”的开发理念，以 “品质建筑、品位生活”为主题，为客户营造一个夜色滨湖生活的全体验。
小记观察： “高端物业”在仁恒人眼中，除了绝佳的地段和品质外，居住的舒适度更关注。室内户型的人性化设计是私密的享受，而社区归真生活本原的自然环境是私属的拥有。很多客户都说，仁恒的项目透露着 “内敛的奢华”，需要体验和生活后才知道其好在哪里。星岛·仁恒和星屿仁恒，均为滨湖岛屿项目，其原生资源的保留和再营造都做到了充分的考虑，对于实景的展现也为客户提供了理性购房的条件。